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打字分享，大家不要急，先看一下这个图片。山东苹果，免费领，这次运动的主题，出发点是资助果农解决销售，说到这里，先给大家说说这次运动的初衷，为什么做这个事。大家都知道山东苹果比力多，我这兄弟家自己就有许多苹果，无法销售出去，他自己开着小货车到浙江自己零售，一小我私家很辛苦，拉到那里，到批发市场也是欠好销售。厥后自己零售，天天销售 100 多斤，经常跟我相同，打电话让我出主意，我把流程给他讲了一遍又一遍，最后还是不能落地，不知道群内的兄弟姐妹们有没有遇到这种情况，遇到的请回复个：“1”从去年 10 月份到这次操作，就一直没有落地，前几天，我出差到福州，他有找到我，跟我说，让我带着他操作一次，希望我能全程带他走一遍。
我福州有项目，没有全部精神投入带着他，指导他，根据我的要求一步步落实，刚刚大家看到的谁人图片，内里有几个内容，不知道大家注意没有运动理由，为什么搞这个运动。前期我们相同，我这个朋侪想要 500 个当地挚友，愿意出2000斤苹果，他的想法是，每小我私家送2斤加个挚友，列位老板，如果是你，你会这样做吗？这位兄弟也是随着舒老师学习了很长时间，学的都许多，在落地的时候，泛起种种情况看着很简朴，自己做起来，种种问题。
最便捷的方式，随着做出效果的贴身学习。本群为山东苹果直供群不定时会有红包。
一、进群就送打皮刀和1斤苹果品尝，享受买苹果每斤自制 0.5 元待遇加群主为挚友领取。二、邀请十个当地挚友进群再免费送五斤大号苹果。三、产物领取地址:1、《华孚生活区门口》2、曹娥街道梁巷村《丽景副食品店门口》。四、本群为福利群，克制广告。
五、到场运动的朋侪们邀请够人数找群主确认。大家看一下，这内里基本包罗这次运动的所有内容，只要进群，就有一斤苹果，同时送打皮刀，邀请10人，就送5斤苹果。
说到这里，跟大家说个事，在操作这个事之前，我跟他相同有几多当地挚友，他给我的回复是只有3个还是5个当地挚友。这次运动操作所在在绍兴，苹果在山东，建群第一天，群内几小我私家，都是吃过山东苹果的忠实客户，运动出来之后，第一天裂变，群里只有不到 100人再也无法裂变。群是破晓建设，我从山东开车拉着朋侪到绍兴，中午出发到那就晚上了，掉臂辛苦就到约定所在开始苹果的发放，大家看到真能领到。
群里快速裂变起来，当天群内人数到了 300 人左右，柏总一小我私家，在那里忙到晚上11点多，因为人太多，忙不外来，也没有留下太多的照片，一小我私家顾不外来，旁边的大妈都过来帮助。我在福州，也无法在现场帮助只能通过群内信息相识情况，第一天竣事，柏总很兴奋，12点打电话，很兴奋，一天没有吃喝，劲头还很猛，相信原来这真的可以缔造奇迹，你有没有想过，也有这种感受。以前天天销售 100 多斤，突然忙的顾不得吃喝，依然很是兴奋，想体验的，抓紧找袁老师报名体验，一辈子没有体验过这个感受，做销售做的也没有什么意义。
什么叫做奇迹，就是在大部门都认为不行能的情况下，你做到了，这就是奇迹，也只有相信，你才气缔造奇迹，今天烦琐那么多，主要表达的是：1、你要相信，你自己都不自信，别指望别人相信你。2、给运动一个理由，为什么做？3、裂变如何做？4、礼物是不是有吸引力？5、如何让快速建设信任?大家有不明确的，可以直接提出来我可能有些细节没有说到。群员提问：孙总好，我有个疑问就是免费来领的人，你们怎么引导他付费购置。
答：不用引导，都抢。是这样子的，群里所有的人进来都有一斤的苹果可以领，如果说你邀请十小我私家，我们送给你六斤，可是许多人，会还买许多，他不会单独的领完就走了，也有，但很少很少，基本上人均消费在十斤左右。第一天，因为柏青太忙，所以说也没时间统计数据，我也没有任何的数据给大家，等运动竣事之后获得的数据是这样子，总共领的，就是完成拉够十人的，可能不到三十人，领一斤的可能有一百多人不到二百人，这是我们的成本。平均下来每小我私家应该在五到十斤是比力多的，有的人可能领到六斤就不买了也有，但大部门都市买一点。
这里有个点给大家说一下，因为这个产物，应该在市场上来说，品质比力好，不说唯一无二也是很是奇特的。再有就是个产物的复购率很是高，在品尝完第一次之后，他第二次转头率应该在百分之八九十以上都市再转头，厥后统计第一天的销售额应该在3000斤左右不会少于 2000斤，第二天比第一天越发疯狂，第一天大家都在张望，不相信是真的。群员提问：这个园地是怎么解决的？群员提问：苹果的零售价是几多？是不是要比市场价自制点？本群为山东苹果直供群不定时会有红包一、进群就送打皮刀和1斤苹果品尝享受买苹果每斤自制0.5元待遇，加群主为挚友领取。
二、 邀请十个当地挚友进群，再免费送五斤大号苹果。三、 产物领取地址 :1、《华孚生活区门口》2、曹娥街道梁巷村《丽景副食品店门口 》四、本群为福利群，克制广告。
五、到场运动的朋侪们邀请够人数找群主确认，普通果 2.5元，群员 2 元，大果3元。答：园地是借用的超市老板的，第一天太猛，第二天谁人老板不让用了，车开到那里，没有地方停了已经有许多人在那里等着。大家都是营销妙手，如果谁想引流，可以联系我，这边出水果，你卖力商家谈，水果我们免费出，掌握了流程，我给大家提供弹药不需要整合其他商家。这不是我的项目，希望能资助这位兄弟，也资助果农解决销售问题，很是谢谢舒老师，袁老师提供这次时机，越发谢谢他们的奉献。
第二天，因为第一天的营销，有更多的客户见证，群很快从200 多到 500人群满，没有开设第二个群，邀请运动也停止了，厥后有更多的人要加入，都没有开新群，第二天又搞到晚上11点。这里有个点大家注意一下，有些人为了邀请够人数，会造假，再就是会不是当地客户。群员提问：如果客户造假怎么解决？答：这样的运动，至少要有3人以上人手，现在都没有验证客户是否添加挚友，是否是群挚友，就让造假。
群里瞥见别人领到了，大家都问在那里，说句实话，我也不知道在那里，我在福州远程帮他操作，我资助他在群里回复种种问题，我这边一下变轻松许多，可苦了柏总在现场了，有只领苹果，现场不买的，直接给他，吃着好，还会再来。第三天，基本没有做任何行动，大家群里就问在哪个位置，他们找着要，以前是求着他们销售，现在他们追着要，欠好意思，没有了，现在群里，还说欠他们苹果，我是想到那里说到那里，大家不明确的，可以提出来，今天就到这里。关于有没有利润，我不知道，我不知道进价，销售价也是柏总自己订的，厥后柏总邀请我去绍兴，资助他相识一下那里市场，我们相同过，他说有利润。
从开始准备 2000 斤要500客户，到送出去不到 500 斤，从天天销售100多斤，到3天7000斤，这个时间成本，不知道赚几多，一切都要谢谢让我们相识，晚安，朋侪们。舒老师总结：孙总的筹谋流程，第一步，种子主顾进群，刚开始仅仅只有3,5个微信挚友，进群就送一斤苹果，第二步，微信群裂变，邀请10位当地挚友进群，再送5斤苹果，第三步，超市门口领取苹果，再追加销售。
利润情况，首先为什么这个苹果可以卖这么多，记着营销的焦点必须要有好的产物，这个苹果现场买的话，只要2块钱一斤，而同等质量的苹果在水果店至少要5块钱一斤以上。2块钱一斤的高质量苹果，如果你经常买水果的话，你就知道这有多自制了，所以，许多过来的人都有购置激动，这是前提，如果没有好的产物，一切都是空谈。大致的算一下，裂变了500人进群，相当于不到50小我私家去拉人裂变，因为一小我私家拉10人进群，送5斤苹果，那拉一个500人的群，是不是相当于50小我私家拉的。其实不够50小我私家，为什么，因为有的人拉5小我私家，他就不拉了，所以不到50小我私家裂酿成功。
50小我私家，每人送5斤加上进群就能免费领的1斤，总共是50小我私家×6斤=300斤苹果。其他群里过来领取苹果的人，或许也有2，3百人，每人免费领1斤，是不是又送出去了2，3百斤苹果。所以，免费送出去的苹果，前后加一起，或许在500来斤左右，这个我也只是大略的算一下。
苹果总共送出去了500斤左右，其他6500斤苹果都是销售的。那么柏总其时的苹果进价是几多，我们没有跟他详细的问，可是许多苹果，如果在果农手里直接拿货的话，有的时候，价钱在1块钱左右，有的时候更低，况且这个苹果是柏青自己家里种的。所以我们假设是1块钱的成本价，销售价是2块钱一斤，那么6500斤的销量利润就是6500块钱，减去送的苹果成本500块钱，所以，卖苹果的毛利润是6000块钱。
再减去往返从山东到绍兴的油费过盘费，是不是另有很大的利润，而且是三天时间，只要算一下就知道了。更多筹谋案，关注我，不停更新。
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